Бостонская матрица (матрица БКГ)

Чтобы успешно заниматься бизнесом, нельзя отрицать значимость бизнес планирования, помогающего компаниям определить, в какие направления следует инвестировать, а от каких – отказаться. Одним из ключевых инструментов создания грамотной стратегии является бостонская матрица. Её также называют матрицей БКГ, позволяющей проводить анализ, оценивая текущее положение продукта или услуг компании, определяя пошаговый план их дальнейшего развития.

Что такое матрица БКГ: типы продуктов

Бостонская матрица, которая также известна как «матрица рост/доля рынка» – инструмент анализа, управления продуктовым портфелем. Инструмент предназначен для выявления важности, положение каждого продукта.

Матрица БКГ была разработана в 1968 году бостонской консалтинговой группой, чем и объясняется её название – по аббревиатуре BCG. С тех пор она является популярным инструментом анализа конкурентоспособности. Подход позволяет выявить скрытые закономерности в больших объёмах информации, эффективно спрогнозировать будущие тенденции, что важно для роста продаж и развития компании в целом.

Базовые принципы работы БКГ – разделение полученных данных на категории, последующие их анализ, оценка связей между ними. Всё ориентировано на выявление важных факторов или параметров, непосредственно влияющих на итоговый результат.

Основными типами продуктов или услуг, которые можно выделить в матрице БКГ, являются дойные коровы, собаки, звёзды и проблемные дети.

1. Дойные коровы – так называются продукты, приносящие стабильный доход. При этом они не требуют крупных инвестиций, что является основным плюсом.
2. Собаки – наоборот, прибыли не приносят, вкладывать в них средства категорически не рекомендуется.
3. Звёзды – дарят высокую прибыль, однако для развития требуют существенных денежных вкладов.
4. Проблемные детища – не принесут доходов, однако для развития потребуют немалых инвестиций.

Стартовая классификация, изначально принятая бостонской консалтинговой группой, более сложна для понимания, однако подтверждает ранее рассмотренные вехи деления на сектора.

1. Звезды: «High market share, High market growth» – продукты с высокой долей рынка и высокими темпами роста.
2. Дилеммы – ранее упомянутые коровы: «High market share, Low market growth» – с высокой долей рынка и низкими темпами роста.
3. Вопросительные знаки – они же «проблемные дети»: «Low market share, High market growth» – с низкой долей рынка и высокими темпами роста.
4. Лоси – в предыдущей классификации указанные, как собаки: «Low market share, Low market growth» – с низкой рыночной долей, но алогичными темпами роста.

Точка цели применения БКГ – это определение к тактике развития продуктов, исходя из их стартовой позиции. Основные задачи использования БКГ включают определение инвестиционных приоритетов, выявление потенциальной прибыли, дальнейшей стратегии развития.

Так, если привести простой пример с выращиванием сельскохозяйственных культур, становится ясно: урожай необходимо выращивать; особенно ценные зерновые – сохранять и защищать от вредителей, а попутно полностью отказаться от посева бесплодных культур.

Стратегии Бостонской матрицы

Чаще всего инструмент используют руководители компании, менеджеры для анализа и управления продуктовым портфелем, принятия стратегических решений.

Рассмотрим пример матрицы БКГ.

Компания, занимающаяся производством одежды, использует бостонскую матрицу для анализа и управления своим портфелем продуктов. Давайте рассмотрим, как это работает:

1. Звезды (Stars): компания увидела, что их новая линия спортивной одежды для молодежи стала популярной и приносит много денег. Они решают инвестировать больше в этот сегмент, чтобы дальше развивать и продвигать этот товар.
2. Вопросы (Question marks): допустим, презентована новая линия одежды для детей, которая пока не показывает сильных результатов. Они решают провести дополнительное исследование рынка и маркетинговые акции, чтобы определить, стоит ли дальше инвестировать в этот сегмент или лучше перераспределить ресурсы на другие, более перспективные линейки.
3. Вакуумы (Cash cows): традиционная линия одежды для взрослых продолжает приносить стабильный доход компании. Они решают поддерживать ее, не внося в существенных изменений, чтобы сохранить успешность на рынке.
4. Собаки (Dogs): есть старая коллекция одежды, которая перестала быть востребованной в кругу потребителей. Они решают либо совершенствовать и модернизировать её, либо полностью убрать из ассортимента, чтобы освободить ресурсы финансирования для успешных.

Используя бостонскую матрицу, легко лучше понять определить и спрогнозировать потенциал продукции, принять более обоснованные решения по управлению собственными ресурсами и инвестициями.

Рассмотрим детальнее стратегии матрицы бостонской консалтинговой группы, исходя из ранее выделенных секторов. Со звёздами необходимо применять тактику расширения рынка или диверсификации. Дойные коровы потребуют стратегии сохранения рыночных позиций без внушительных инвестиций. Проблемные дети – для них используется стратегия остановки финансирования и ликвидации. Собаки подлежат ликвидации или остановке производства в виду отсутствия пользы.

Выделим четыре направления деятельности – базовые стратегии БКГ включают:

• Развитие (Growth) – инвестиции в продукты-звезды для дальнейшего развития. Делается для увеличения доходов и доли рынка.
• Удержание (Hold) – удержание продуктов-дилемм с целью стабилизации и защиты рыночной позиции.
• Сбор урожая (Harvest) – максимизация прибыли от продуктов, которые достигли пика своего роста путем сокращения инвестиций в так называемые вопросительные знаки.
• Отказ (Divest) – выход из вялорастущего рынка. Такой шаг позволяет направить денежное финансирование на более перспективные линии продукции.

Преимущества бостонской матрицы в том, что она позволяет не только оценить текущее положение вещей на сегодняшний день, но и спрогнозировать будущие изменения. Это очень полезно для бизнеса, так как позволяет принимать более информированные, обоснованные решения на базе имеющихся данных.

Бостонская матрица может быть использована для оптимизации процессов в различных сферах деятельности: от финансов до маркетинга. С помощью данного метода можно увидеть скрытые возможности и потенциальные риски, что позволяет управлять своими ресурсами гораздо эффективнее. Матрица также может помочь в принятие решений в условиях неопределённости, ведь с её помощью вполне реально выделить ключевые аспекты и факты, на которых стоит сконцентрироваться.